Das Studium
Datengestützte Marketingstrategien und digitale Geschäftsmodelle – Ihr USP als Führungskraft:
Highlights
- Growth Marketing-Projekt für eine Start-up-Idee
- Einsatz künstlicher Intelligenz in der KundInnenkommunikation (Chatbots und digitale Assistenten)
- Web Analytics Lab (Emotionsmessung, Eye-Tracking)
- Dual Degree/Auslandsemester/Kurzaufenthalt im Ausland möglich
Ausbildung auf höchstem Niveau
Der Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement ist akkreditiert durch:
IAA (International Advertising Association AUSTRIA CHAPTER)
Organisation
Organisationsform
Berufsbegleitend (BB)
An 4–5 Tagen/Woche, Mo–Do 18:30–21:45 Uhr,
Fr 16:35–21:45 Uhr,
fallweise samstags geblockt
Unterrichtssprachen
Deutsch (einzelne Module in Englisch)
Auslandsaufenthalt
An Partnerhochschulen im 3. oder 4. Semester möglich
Alternativ: Kurzzeit-Mobilitäts-Angebote
Studienjahr
September bis Juni
Studienort
wko campus wien, Währinger Gürtel 97, 1180 Wien
(U6-Station Währinger Straße/Volksoper)
30–40 % Distance Learning
Bewerbung
Info-Veranstaltungen
Zu den Info-Veranstaltungs-Terminen
Zulassung
Bewerbungsablauf
- Fristen
- Zugangsvoraussetzungen MA Marketing- & Salesmanagement
- Spezifisches Aufnahmeverfahren MA Marketing- & Salesmanagement
Studiengebühren
€ 363,36 pro Semester (exkl. ÖH-Beitrag)
Brush-Up-Kurse
Schwerpunkte & Qualifikationen
- Digitale Marketing- und Vertriebsstrategien planen und umsetzen (Growth Marketing, Marketing & Sales Automation, E-Commerce etc.)
- Kunden- und Marktdaten aufbereiten, analysieren (Data Science, Web Analytics, KI-Tools) und CRM-Strategien planen
- Nachhaltigkeitsaspekte in die Unternehmensstrategie integrieren
- Innovative Geschäftsmodelle entwickeln und das Unternehmen am Markt positionieren
- Die Marketing- und Vertriebsorganisation unternehmensintern steuern (Personalmanagement, Budgetplanung und Controlling)
- Vorbereitung auf eine Management- und Führungsposition (Team Building, Verhandlungstechniken, Konfliktmanagement etc.)
Praxisprojekt mit der Österreichischen Fußball-Bundesliga
Die Österreichische Fußball-Bundesliga beauftragte unsere Master-Studierenden des Studiengangs Marketing- & Salesmanagement mit der Entwicklung von Kampagnen, um den Stadionbesuch wieder attraktiver für unterschiedliche Zielgruppen zu machen.
Praxisprojekt mit BUWOG
Für die optimale Vermarktung von drei Wiener Prestige-Immobilien der BUWOG nahmen unsere Studierenden des Master-Studiengangs Marketing- & Salesmanagement die Website mittels Web Analytics Lab genau unter die Lupe.
Studienplan
Neben den übergreifenden Themen Nachhaltigkeit und Digitalisierung wird insbesondere der Einsatz von KI im Studienplan forciert.
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
| Business Innovation & Financial Management Geschäftsidee, Business-Plan inkl. Planungsrechnung |
6 | |
| Growth Marketing Strategien Content- und Suchmaschinenstrategien, Digital Advertising Strategien, Seminararbeit Growth Marketing |
Content Creation mit KI-Tools Beyond ChatGPT, SEO-Analyse, Keyword-Suche und -Planung mit ChatGPT | 6 |
| Data Science Datengewinnung & -aufbereitung, Datenanalyse |
Python Grundlagen, Machine Learning | 6 |
| Competition, Strategy & Corporate Responsibility Responsible & Sustainable Business, Competitiveness & Business Architecture, Marketing Simulation Game |
Ethische und rechtliche Aspekte des KI-Einsatzes, Technologie- und Innovationscluster | 6 |
| Leadership Skills Teambuilding, Verhandlungstechniken, Konfliktmanagement, Veränderungsmanagement |
Planung von Veränderungsprojekten mit KI-Tools | 6 |
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
| Brand Management Brand Development, Digital Brand Management |
Kampagnen-Erstellung mit KI-Tools, Cybersecurity und DSGVO | 6 |
| Marketing & Sales Automation Opportunity & Lead Management, datengestützte Sales Acceleration |
6 | |
| Customer Relationship Management Operatives & analytisches CRM, CRM-Seminar |
6 | |
| Growth Marketing Projekt Entwicklung eines Geschäftsmodells für ein digitales Produkt |
6 | |
| Forschungsseminar 1 Qualitative Methoden, Wissenschaftliches Arbeiten, Experimentelle Designs – Web Analytics Lab |
KI-Tool zur Emotionsmessung | 6 |
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
| Praxisprojekt Marktforschung, Konzepterstellung |
Web Analytics Lab (KI-Tool zur Emotionsmessung)
(je nach Aufgabenstellung) |
6 |
| Marktanalyse Quantitative Designs, Multivariate Analyseverfahren |
6 | |
| Conversational Artificial Intelligence Natural Language Processing, Conversational Design Prototyping, Chatbot-Erstellung |
KI-Grundlagen, Large Language Modles (LLMs), Chatbot- und Agent-Anwendungen im Marketing, Chatbot- und Agent-Design (Prototyping eines Chatbots/Agents mit Software für KI-Chatbots/Agents) | 6 |
| Masterarbeit Theorie | Starker Fokus auf KI-Themen, KI-Guide zum wissenschaftlichen Arbeiten | 6 |
| Forschungsseminar 2 | 6 |
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
| E-Commerce & Omni-Channel-Management Shopsysteme, Absatzkanäle |
Automatisierung und KI-Tools | 6 |
| Personalmanagement & Führung MitarbeiterInnenführung im Vertrieb, Arbeitsrecht, Immaterialgüter-, Medien- & Datenschutzrecht |
6 | |
| Masterarbeit Empirie | Starker Fokus auf KI-Themen, KI-Guide zum wissenschaftlichen Arbeiten | 12 |
| Masterprüfung gem. § 16 FHG |
6 |
Alumni- & Lehrenden-Zitate
Die große Stärke des Master-Studiengangs Marketing- & Salesmanagement ist die Verbindung von Theorie und Praxis sowie die starke Vernetzung der unterschiedlichen Themengebiete innerhalb des Studiums. Entsprechende Lehrveranstaltungen zu Strategie und MitarbeiterInnenführung haben mich darüber hinaus optimal auf eine Position als Führungskraft vorbereitet.
Meine Ausbildung in Marketing & Sales an der FHWien der WKW war die Grundlage für meinen beruflichen Weg und den Erfolg meiner Agentur und der Weiterentwicklung des Marketing Club Österreich. Hier lernte ich, komplexe Marktmechanismen zu verstehen und anzuwenden, Marken mit kreativer und strategischer Schärfe aufzubauen und effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln. Die praxisorientierte Herangehensweise der Fachhochschule ermöglichte es mir, Theorie direkt in die Praxis umzusetzen – eine Fähigkeit, die in der schnelllebigen Marketing- und Agenturbranche unerlässlich ist. Die FHWien der WKW war und ist ein wesentlicher Baustein meines professionellen Selbstverständnisses, meiner täglichen Arbeit und legte auch die Basis für ein umspannendes Netzwerk in der Marketingbranche.
Die Erschließung neuer Märkte sowie die Entwicklung von herkömmlichen und digitalen Marketing- und Vertriebsstrategien sind Ergebnis fundierter Analyse- und Entscheidungskompetenzen. Mit fortschreitender Digitalisierung sind ManagerInnen gefragt, die Markttrends und verändertes KundInnenverhalten zu verstehen, Chancen zu erkennen und die Komplexität von internationalen Herausforderungen zu meistern. Unser praxisbezogenes Masterstudium Marketing- & Salesmanagement ist Ihr wichtiger Schritt in diese Richtung.
Der Master-Studiengang vermittelt die maßgeblichen Fertigkeiten, um den Markt und die KundInnen zu verstehen und strategische Entscheidungen daraus abzuleiten. Die Integration des Gelernten in den Berufsalltag trägt wesentlich zur Förderung des unternehmerischen Denkens bei. Durch die Weiterentwicklung der fachlichen Qualifikation und der sozialen Kompetenz wird man bestens auf Schlüsselfunktionen in Marketing und Sales vorbereitet.
Den Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement kann ich jedem empfehlen, der sich intensiv mit den Zusammenhängen von Marktforschung und Marketing auseinandersetzen möchte. Zudem lernt man viel über Kundenverhalten und durch welche Maßnahmen man darauf Einfluss nehmen kann. Besonders schätze ich den respektvollen Umgang zwischen Fachhochschule und Studierenden. Man kommuniziert auf Augenhöhe und sucht gemeinsam nach Lösungen für Anliegen der Studierenden.
Marketing & Sales sind der Schlüssel zum Aufbau und zur langfristigen Etablierung einer nachhaltigen Kundenbeziehung. Im Zuge des Studiums, das mit einem sehr hohen Praxisbezug aufwarten kann, durchläuft man die verschiedenen Stationen, die notwendig sind, um eine zukünftig erfolgreiche Führungskraft oder ein/e FachexpertIn zu sein. Die jeweiligen Stärken und Interessen werden durch die Vortragenden geschärft und der weitere Ausbau wird gefördert.
Beruf & Karriere
Unsere AbsolventInnen sind bestens für Führungsaufgaben in den Offline- und digitalen Bereichen von Marketing und Sales qualifiziert. Sie werden zu ManagerInnen mit einem strategischen Blick auf das große Ganze ausgebildet. Ergänzt durch spezielle Trainings in den Bereichen Leadership Skills und Personalmanagement sind Sie bestens für eine Führungsposition in folgenden beispielhaften Bereichen vorbereitet:
- Klassisches sowie digitales Marketing- und Vertriebsmanagement
- Marktanalyse, Markt- und Sozialforschung
- Customer Relationship Management und CRM-Beratung
- Strategische Unternehmensberatung
- Corporate Social Responsibility (CSR)
- Area Management, Regional-Business-Management, Key-Account-Management, Vertriebscontrolling
Excellence Club – Engagement verdient Sichtbarkeit
Bewerbung
Neugierig geworden? Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, dann informieren Sie sich jetzt über die Zugangsvoraussetzungen und das Aufnahmeverfahren an der FHWien der WKW.
Fragen & Antworten (FAQ)
Hier finden Sie die häufigsten Fragen & Antworten (FAQ) zum Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement:
Studium
Im Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement werden die Studierenden zu Marketing- & Sales-Profis mit Führungskompetenz ausgebildet. Die Schwerpunkte im Studium liegen auf folgenden Bereichen:
- Digitale Marketing- und Vertriebsstrategien planen und umsetzen (Growth Marketing, Marketing & Sales Automation, E-Commerce etc.)
- Kunden- und Marktdaten aufbereiten und analysieren (Data Science, Web Analytics, KI-Tools) und CRM-Strategien planen
- Nachhaltigkeitsaspekte in die Unternehmensstrategie integrieren
- Innovative Geschäftsmodelle entwickeln und das Unternehmen am Markt positionieren
- Die Marketing- und Vertriebsorganisation unternehmensintern steuern (Personalmanagement, Budgetplanung und Controlling)
- Vorbereitung auf eine Management- und Führungsposition (Team Building, Verhandlungstechniken, Konfliktmanagement etc.)
Absolutes Highlight im Studium sind die Durchführung eines Growth-Marketing-Projekts für eine Start-up-Idee, der KI-Einsatz in der KundInnenkommunikation (Chatbots) und die Verwendung des hauseigenen Web Analytics Labs für die Emotionsmessung und das Eyetracking. Als Alternative zum optionalen Auslandssemester können außerdem auch flexible, internationale Kurzzeit-Angebote besucht werden.
Der Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement wird auf Deutsch unterrichtet. Einzelne Module finden in Englisch statt.
An der FHWien der WKW studieren Sie die Praxis. Alle Studiengänge haben einen sehr hohen Praxisbezug. Zwei Drittel der Lehrenden kommen direkt aus der Wirtschaft und geben ihr Fachwissen und ihre beruflichen Erfahrungen an unsere Studierenden weiter.
Spannende Praxisprojekte mit Kooperationspartnern aus der Wirtschaft wie z. B. BUWOG oder Österreichische Fußball-Bundesliga sowie ein Growth-Marketing-Projekt für eine Start-up-Idee und die Verwendung des Web Analytics Labs runden die praxisnahe Ausbildung ab.
Der Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement eignet sich für alle Personen, die eine Führungsposition im Marketing- & Sales-Bereich anstreben.
Organisation
Der Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement dauert insgesamt 4 Semester.
Der Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement wird ausschließlich berufsbegleitend angeboten. 30 bis 40 % der Lehrveranstaltungen werden online durchgeführt.
Die Lehrveranstaltungen finden an vier bis fünf Tagen pro Woche statt, und zwar von Montag bis Donnerstag von 18:30 bis 21:45 Uhr, am Freitag von 16:35 bis 21:45 Uhr und fallweise geblockt am Samstag.
Für den Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement sollten Sie einen durchschnittlichen wöchentlichen Zeitaufwand von ca. 40 Stunden einplanen.
Der berufsbegleitende Studiengang ist darauf ausgelegt, dass Berufstätige Karriere und Studium effizient miteinander verbinden können.
Nein, ein Nachweis der Berufstätigkeit muss nicht erbracht werden. Das berufsbegleitende Studium gibt aufgrund der angepassten Rahmenzeiten Berufstätigen die Möglichkeit, Karriere und Studium effizient zu verbinden. Eine Berufstätigkeit ist aber nicht verpflichtend.
International
Ein Auslandssemester ist im berufsbegleitenden Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement optional und kann im 3. oder 4. Semester an Partnerhochschulen absolviert werden. Alternativ können Sie auch an Kurzzeitmobilitätsprogrammen teilnehmen.
Ein Auslandsaufenthalt ist ein unvergessliches Erlebnis und bietet die einmalige Chance, fremde Kulturen kennenzulernen, Fremdsprachenkenntnisse zu verbessern und internationale Freundschaften zu knüpfen. Außerdem ist es ein großes Asset in Ihrem Lebenslauf.
Die FHWien der WKW arbeitet mit ca. 160 Partnerhochschulen weltweit zusammen. Eine Übersicht unserer Partnerhochschulen finden Sie hier. Bitte beachten Sie, dass nicht jede Partnerinstitution für jeden Studiengang geeignet ist. In der Karte können Sie filtern, welche Partnerhochschulen für Ihren Studiengang in Frage kommen.
Karriere & Job
Nein, im Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement müssen Sie kein Berufspraktikum absolvieren.
Nach dem Abschluss des Master-Studiengangs Marketing- & Salesmanagement wird Ihnen der akademische Grad Master of Arts in Business (MA) verliehen.
Dank der praxisnahen Ausbildung sind unsere Absolventinnen und Absolventen am Jobmarkt heiß begehrt. Der Master-Studiengang Marketing- & Salesmanagement bereitet optimal auf eine Management- und Führungsposition im Marketing- & Sales-Bereich (offline & digital) vor:
- Klassisches sowie digitales Marketing- und Vertriebsmanagement
- Marktanalyse, Markt- und Sozialforschung
- Customer-Relationship-Management und CRM-Beratung
- Strategische Unternehmensberatung
- Corporate Social Responsibility (CSR)
- Area Management, Regional-Business-Management, Key-Account-Management, Vertriebscontrolling
Die FHWien der WKW hat eine eigene Jobplattform für Studierende und Alumni. Im Career Center finden Sie spannende Jobs und Praktika von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Auf der Plattform erhalten Sie zusätzlich hilfreiche Karriere- und Bewerbungstipps.
Einmal im Jahr findet im Herbst außerdem der Career Day der FHWien der WKW statt. Diese Karrieremesse bietet einen kostenlosen CV-Check und ein Bewerbungsfotoshooting. Außerdem können Sie mit spannenden Unternehmen in Kontakt treten und sich über aktuelle Stellenausschreibungen informieren.
Kosten & Beihilfen
Die Studiengebühren betragen € 363,36 pro Semester für EU- und EWR-StaatsbürgerInnen, Schweizer StaatsbürgerInnen sowie Drittstaatangehörige mit Ausnahmegründen. Für Drittstaatangehörige, für die die Ausnahmegründe nicht gelten, sind andere Studienbeiträge fällig.
Zusätzlich zum Studienbeitrag sind der ÖH-Beitrag und der Sonderbeitrag in Höhe von € 25,20 pro Semester zu zahlen.
Eine genaue Auflistung der Kosten und der Ausnahmegründe für Drittstaatangehörige finden Sie hier.
(Stand: August 2025)
Studierende haben unter gewissen Voraussetzungen Anspruch auf diverse Förderungen (z.B. Studienbeihilfe, Fahrtkostenzuschuss, Versicherungskostenbeitrag, Kinderbetreuungszuschuss) und Stipendien (z.B. Studienabschlussstipendium, Selbsterhalterstipendium). Die ÖH FHWien steht Ihnen bei Fragen zur Verfügung.
Gemäß dem Studienförderungsgesetz werden außerdem jedes Jahr Leistungsstipendien für herausragende Leistungen im abgelaufenen Studienjahr vergeben. Die Höhe der jeweils vergebenen Stipendien wird vom Bundesministerium für Wissenschaft und Forschung jährlich neu festgelegt und beträgt zwischen EUR 726,72 (doppelter Studienbeitrag) und EUR 1.500,00. Über die Bewerbung und Vergabe werden Sie jährlich per Aussendung informiert.
(Stand: August 2025)
Bewerbung
Alle Informationen zu den Zugangsvoraussetzungen, zum Aufnahmeverfahren, zu den Terminen und Fristen sowie hilfreiche Downloads, Anleitungen und FAQ finden Sie hier.
Studienbeginn
Der Studienbeginn ist jedes Jahr im Wintersemester im September.
Für Erstsemestrige gibt es eine Kick-off-Veranstaltung, wo Sie die Studiengangsleitung und Lehrenden sowie Ihre Mitstudierenden kennenlernen und erste wichtige Informationen über die FH und Ihr Studium erhalten.