Das Studium
Digital und analog – mit Marketing & Sales zum beruflichen Erfolg:
Highlights
- Digital Marketing mit (Social-)Mediaplanung, Data Driven Advertising und Einsatz von KI
- Sales-Schwerpunkt: Smart Selling und individuelles Sales-Coaching mittels Web Analytics Lab
- Realaufträge mit namenhaften Marken und Unternehmen
- Innovative Spezialisierungsmöglichkeiten im Marketing & Sales-Bereich durch Wahlpflichtfächer
Ausbildung auf höchstem Niveau
Der Bachelor-Studiengang Marketing & Sales ist akkreditiert durch:
IAA (International Advertising Association AUSTRIA CHAPTER)
Organisation
Organisationsform
Vollzeit (VZ) oder Berufsbegleitend (BB)
Vollzeit (VZ):
an 4–5 Tagen/Woche, 8:30–18:15h, fallweise Sa
Berufsbegleitend (BB):
an 5 Tagen/Woche, Mo–Fr 17:30–21:45h, Fr fallweise ab 13h, fallweise Sa
Unterrichtssprachen
Deutsch (einzelne Module in Englisch)
Auslandsaufenthalt
Im 4. Semester:
VZ: verpflichtend
BB: optional
Berufspraktikum
Im 5. Semester; Anrechnung für facheinschlägig Berufstätige möglich
Studienjahr
September bis Juni
Studienort
wko campus wien, Währinger Gürtel 97, 1180 Wien
(U6-Station Währinger Straße/Volksoper)
30–40 % Distance Learning
Bewerbung
Info-Veranstaltungen
Zu den Info-Veranstaltungs-Terminen
Bewerbungsablauf
Studiengebühren
€ 363,36 pro Semester (exkl. ÖH-Beitrag)
Brush-Up-Kurse
Schwerpunkte & Qualifikationen
- Marketingstrategie, Marketingmix und betriebswirtschaftliche Kompetenzen
- Vernetzung von digitalem und klassischem Marketing inkl. Social Media, E-Commerce, Medienmanagement und Einsatz von KI
- Know-how in Sales- und Key-Account-Management
- Data Driven Marketing & Sales sowie Big Data
- Marktforschung und KundInnenverhalten
- Spezialisierung in Wahlpflichtfächern wie Social Media, Content Creation & Influencer Marketing, Data Driven Marketing und Eventmanagement & Live Marketing
Praxisprojekt mit dem Tiergarten Schönbrunn
Unsere Bachelor-Studierenden entwickelten Strategien zur optimalen Verknüpfung von On- und Offlinemaßnahmen für eine interaktive Customer Journey und mehr Bewusstsein für den Artenschutz im Praxisprojekt mit dem Tiergarten Schönbrunn.
Biometrisches Sales-Coaching
Unsere Studierenden erhalten die Möglichkeit, Verkaufsgespräche zu simulieren und ihre Sales-Excellence zu verbessern: Es werden dabei biometrische Daten erhoben, die tiefere Einblicke in den Verlauf des Gesprächs und die damit verbundenen Emotionen geben.
Studienplan
Neben den übergreifenden Themen Nachhaltigkeit und Digitalisierung wird insbesondere der den Einsatz von KI in Marketing & Sales im Studienplan forciert.
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
| Soziale Kompetenzen Willkommen an der FHWien der WKW, Präsentation & Interaktion, Auftrittskompetenz |
6 | |
| Betriebswirtschaftslehre 1 & Marketing Marketing & Kommunikation, Personal, Organisation & Führung, Strategisches Management, Produktion & Logistik |
Generative KI (Bild und Text) als Impulsgeber, ChatGPT für Recherchefragen | 6 |
| Rechnungswesen & Finanzwirtschaft Grundlagen des externen Rechnungswesens, Investition & Finanzierung |
6 | |
| Privates Wirtschaftsrecht Zivilrecht, Unternehmensrecht |
6 | |
| Advertising English for Professional Purposes I, Advertising |
Advertising: KI-Einsatz für Sujet-Erstellung im Bereich OOH und Social (Canva und Midjourney), ChatGPT zum Texten, Google Analytics, Key Word Generator für SEO
English for Professional Purposes: Using AI to compare and validate a self-written text |
6 |
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
| Kollaboration & Kommunikation Intercultural Applications, Kollaboration & Gruppendynamik, Selbstmanagement |
Virtuelle Teamarbeit, KI-gestützte Kollaborations-Tools und -Apps, KI-gestützte Apps zur Unterstützung des Selbstmanagements | 6 |
| Wissenschaftliches Arbeiten 1 Grundlagen wissenschaftlicher Arbeitstechniken, Quantitative Methoden: Statistik |
KI im wissenschaftlichen Schreibprozess, KI-Guide zum Wissenschaftlichen Arbeiten | 6 |
| Betriebswirtschaftslehre 2 & Business Information Systems Kostenrechnung & Controlling, Business Information Systems, Fallstudie |
6 | |
| Digitales Marketing 1 Grundlagen & Datenschutz, Website-Konzeption & Content Management, Media Planung & Data Driven Advertising |
KI in der Entwicklung des digitalen Marketings sowie KI-Tools | 6 |
| KundInnenpsychologie & Smart Selling Psychologie für Marketing & Sales, Value Based Selling |
Einsatz des Web Analytics Lab in Verhandlungs-Simulationen | 6 |
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
| Praxisprojekt 1 Konzepterstellung, Projektmanagement |
Ideenfindung mithilfe von KI-Tools | 6 |
| Produkt- & Preismanagement Produkt- und Markenstrategien, Preisstrategien |
Ideenfindung mithilfe von KI-Tools | 6 |
| Distribution Grundlagen der Distributionspolitik, Management der Distributionsprozesse |
6 | |
| Marktforschung Marktforschungsmethoden, KonsumentInnenverhalten |
Deskresearch mittels Perplexity.ai, Planung einer Marktforschung, Fragebogenerstellung und Auswertung mit Hilfe von ChatGPT | 6 |
| Wissenschaftliches Arbeiten 2 Wissenschaftliches Lesen und Schreiben, Qualitative Methoden |
KI im wissenschaftlichen Schreibprozess, KI-Guide zum Wissenschaftlichen Arbeiten | 6 |
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
Wahlpflichtfach – Wahlmöglichkeiten:
|
* KI-Einsatz zur Strukturierung
** Bilderstellung mit ChatGPT *** SEO Analyse, Keywordsuche und -planung mit ChatGPT |
12 |
| International Marketing Internationale Marketingstrategien, globale Marketingtrends, Cross-Cultural Management |
Integrated Language Focus: KI-Einsatz zur Erstellung von Input zum Thema Writing Skills | 6 |
| Economics & Sustainability Macro Economics & Sustainability, Micro Economics & Sustainability |
Micro Economics & Sustainability: Recherche für Präsentationen mittels KI-Tools | 6 |
| Bachelorarbeit-Konzept | KI und wissenschaftliche Standards, KI-Guide zum Wissenschaftlichen Arbeiten | 6 |
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
| Berufspraktikum Facheinschlägige, qualifizierte Tätigkeit im Berufsfeld, mind. 450 Gesamtstunden |
18 | |
| Sales Process & Customer Centricity Grundlagen des Verkaufsmanagements, Key Account Management |
6 | |
| Bachelorarbeit-Erstellung | KI und wissenschaftliche Standards, KI-Guide zum Wissenschaftlichen Arbeiten | 6 |
| Modul | KI-Fokus |
ECTS |
| Praxisprojekt 2 Konzepterstellung, Grundzüge Immaterialgüter- & Medienrecht |
Ideenfindung mithilfe von KI-Tools | 6 |
| Digitales Marketing 2 Web Usability & Digital Analytics, Search Engine Marketing, Digitale KundInnenbindung (e-CRM) & Marketing Automation |
6 | |
| Public Relations Public Relations, English for Professional Purposes II |
6 | |
| International Sales Latest Issues & Challenges in Sales, Foreign Trade |
6 | |
| Bachelorprüfung gem. § 16 FHG |
6 |
AbsolventInnen- & LektorInnen-Zitate
Seit 2015 darf ich als Lektor die Wahlpflichtfächer „European Union Law“ und „Communication, Marketing & Sales in European Markets“ unterrichten. Dabei ist mir der interaktive Austausch mit den Studierenden, der zusätzliche Input von Guest Speakern und das praxisnahe Arbeiten mit echten Projektpartnern ein besonderes Anliegen. Die FHWien der WKW macht mit einer erstklassigen akademischen Ausbildung kombiniert mit Einblicken aus der Praxis die Studierenden topfit für die Zukunft!
Lehrende, die direkt aus ihrer beruflichen Praxis Erfahrungen weitergeben, machen das Bachelor-Studium Marketing & Sales an der FHWien der WKW nicht nur zu einer Aneinanderreihung von Prüfungen, sondern zu einer fundierten Vorbereitung auf die Herausforderungen in der Berufswelt. Studierende der FHWien der WKW sind darüber hinaus keine anonymen Einzelkämpfer, sondern wachsen durch gemeinsame Praxisprojekte und Gruppenarbeiten zu einer engen Gemeinschaft zusammen, bei der Spaß auch abseits des Studiums jedenfalls nicht zu kurz kommt.
Durch das Bachelorstudium Marketing & Sales habe ich das theoretische und praktische Rüstzeug für die Herausforderungen meiner beruflichen Karriere erlangt. Auf dieses Fundament konnte ich als Agentur-Gründer sowie im Management jederzeit vertrauen und aufbauen.
An der FHWien der WKW habe ich durch Lehrende aus der Praxis und aktuelle Lehrinhalte einen umfassenden Einblick in die Welt des Marketing & Sales erhalten. Im Zuge meines Studiums bekam ich die einmalige Gelegenheit, an der European Sales Competition teilzunehmen. Mithilfe des individuellen fachlichen und mentalen Coachings meiner Lehrenden schaffte ich es in das Halbfinale. Das Pflichtpraktikum ermöglichte mir den Berufseinstieg in die FMCG-Konzernwelt.
Meine Ausbildung in Marketing & Sales an der FHWien der WKW war die Grundlage für meinen beruflichen Weg und den Erfolg meiner Agentur und der Weiterentwicklung des Marketing Club Österreich. Hier lernte ich, komplexe Marktmechanismen zu verstehen und anzuwenden, Marken mit kreativer und strategischer Schärfe aufzubauen und effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln. Die praxisorientierte Herangehensweise der Fachhochschule ermöglichte es mir, Theorie direkt in die Praxis umzusetzen – eine Fähigkeit, die in der schnelllebigen Marketing- und Agenturbranche unerlässlich ist. Die FHWien der WKW war und ist ein wesentlicher Baustein meines professionellen Selbstverständnisses, meiner täglichen Arbeit und legte auch die Basis für ein umspannendes Netzwerk in der Marketingbranche.
Für mich gehen Praxis, Aus- und laufende Weiterbildung Hand in Hand. Bei meinem berufsbegleitenden Studium an der FHWien der WKW habe ich genau diese Voraussetzungen gefunden. Neben einem unersetzlichen Fundament für meine Karriere im Marketing & Sales-Bereich der Konsumgüter-Branche, wird an der FHWien der WKW Bildungserfahrung, also theoretisches Wissen, immer mit einer sehr praxisorientierten Ausbildung sowie Vermittlung von Soft Skills kombiniert. Davon profitiere ich gerade in meiner neuen Herausforderung nahezu täglich. In meinen 20 Jahren Berufserfahrung kam es mir zugute, diese beiden Welten auf derart stimmige Weise serviert zu bekommen. Freudig blicke ich auf die Zusammenarbeit zwischen Marketing Club Österreich und FHWien der WKW und darauf, gemeinsam die Marketinglandschaft weiterzuentwickeln.
Mit dem praxisorientierten, international akkreditierten Bachelor-Studium Marketing & Sales sind Sie perfekt für die aktuellen wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Herausforderungen gerüstet. In diesem Programm vertiefen Sie Ihre Kompetenzen im digitalen und klassischen Marketing & Vertrieb und arbeiten an der Verschränkung dieser beiden Berufsfelder. Ebenso werden Ihre Kompetenzen im Bereich der digitalen Medien, Nachhaltigkeit und der Betriebswirtschaft, sowie Ihre Social Skills auf Hochschulniveau perfektioniert.
Wirtschaftlich herausfordernde Zeiten sowie technologische Weiterentwicklungen im Bereich der Kundenansprache erfordern ein tiefes Verständnis für Märkte, Produkte und Vermarktungsstrategien. Neue Geschäftsmodelle im Bereich einer immer mobiler werdenden Gesellschaft suchen nach ExpertInnen, die sich in diesem flexiblen Umfeld zielsicher bewegen und damit zum Unternehmenserfolg beitragen. Unser praxisorientiertes, international zertifiziertes Bachelor-Studium Marketing & Sales liefert dafür die Basis und führt Sie zum Erfolg.
Der berufsbegleitende Bachelor-Studiengang Marketing & Sales gab mir die perfekte Basis für den Einstieg in die Werbebranche während des Studiums. Besonders die Lehrinhalte zur Werbeplanung & -strategie bereiteten mich perfekt auf den Job vor. Von Lehrenden direkt aus der Branche lernte ich aus erster Hand, mit welchen Aufgaben ich konfrontiert sein werde und wie ich die Herausforderungen im Berufsalltag bewältigen kann. Auch die besonders wichtigen Social Skills waren eines der Highlights des Studiums.
Beruf & Karriere
Nach Absolvierung des Studiums sind Sie startklar für einen Job im digitalen und klassischen Marketing & Vertrieb. Mit Kompetenzen in digitalen Medien, Nachhaltigkeit, Betriebswirtschaft und Social Skills verfügen Sie über ein breites, fundiertes Know-how und sind in allen Bereichen von Marketing & Sales gefragt. Folgende Berufsfelder stehen Ihnen nach erfolgreichem Studienabschluss offen:
- Marketingmanagement
- Produkt- und Brandmanagement
- Vertriebs- und Key-Account-Management
- KonsumentInnen- und Marktforschung
- Digitales Marketing und Mediaplanung
- Customer Relationship Management
- Distributions-/Supply-Chain-Management
- u. v. m.
Excellence Club – Engagement verdient Sichtbarkeit
Bewerbung
Neugierig geworden? Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, dann informieren Sie sich jetzt über die Zugangsvoraussetzungen und das Aufnahmeverfahren an der FHWien der WKW.
Fragen & Antworten (FAQ)
Hier finden Sie die häufigsten Fragen & Antworten (FAQ) zum Bachelor-Studiengang Marketing & Sales:
Studium
Im Bachelor-Studiengang Marketing & Sales werden unsere Studierenden zu AllrounderInnen in Marketing & Sales ausgebildet. Im Bereich Digital Marketing liegen die Schwerpunkte auf (Social-)Mediaplanung, Data-driven Advertising und dem Einsatz von KI. Im Bereich Sales wird der Fokus auf die Themen Smart Selling und ein individuelles Sales-Coaching mit unserem eigenen Web Analytics Lab gelegt.
Außerdem können sich unsere Studierenden in verschiedenen innovativen Vertiefungen spezialisieren, darunter Social Media, Content Creation & Influencer Marketing, Data-driven Marketing, Event Management & Live Marketing und Sales Excellence. Spannende Praxisprojekte mit Unternehmen aus der Wirtschaft stehen ebenfalls am Stundenplan.
Der Bachelor-Studiengang Marketing & Sales wird auf Deutsch unterrichtet. Einzelne Module finden auf Englisch statt.
An der FHWien der WKW studieren Sie die Praxis. Alle Studiengänge haben einen sehr hohen Praxisbezug. Zwei Drittel der Lehrenden kommen direkt aus der Wirtschaft und geben ihr Fachwissen und ihre beruflichen Erfahrungen an unsere Studierenden weiter.
Neben spannenden Praxisprojekten mit Auftraggebern aus der Wirtschaft und der Vermittlung von praxisnahen Skills wie digitalem und klassischem Marketing (inkl. Social Media, E-Commerce, KI), betriebswirtschaftlichen Kenntnissen und Know-how in Sales- und Key-Account-Management gibt es auch ein verpflichtendes Berufspraktikum im Bachelor-Studiengang Marketing & Sales. Außerdem haben die Studierenden die Möglichkeit, sich in Wahlpflichtfächern zu spezialisieren, z. B. in Social Media, Content Creation & Influencer Marketing, Data-driven Marketing und Event Management & Live Marketing.
Der Bachelor-Studiengang Marketing & Sales eignet sich für alle, die eine Karriere in der Marketingbranche anstreben. Wir bilden Sie zu AllrounderInnen in Marketing & Sales aus. Nach dem Abschluss sind Sie startklar für einen Job im digitalen und klassischen Marketing sowie Vertrieb.
Das Bachelor-Studium Marketing & Sales hat einen starken Fokus darauf, wie Produkte und Dienstleistungen vermarktet und verkauft werden, also klassische Marketinginstrumente plus Sales/Vertrieb und Verkaufsprozesse. Es richtet sich an Personen, die Interesse an der Planung von Marketingkampagnen, digitalem Marketing, Vertrieb, KundInnenakquise und -betreuung haben.
Das Bachelor-Studium Kommunikationswirtschaft bietet Kommunikation in all ihren Facetten: Öffentlichkeitsarbeit, interne Kommunikation, Medien, PR, integrierte Kommunikation, Content & Storytelling und vieles mehr. Es geht darum, Kommunikationsprozesse für Unternehmen strategisch und kanalübergreifend zu gestalten. Das Studium richtet sich an Personen, die im Bereich Unternehmenskommunikation, PR, Medienarbeit, Content-Strategie, interne Kommunikation oder auch in Kommunikationsagenturen arbeiten möchten.
Organisation
Der Bachelor-Studiengang Marketing & Sales dauert insgesamt 6 Semester.
Der Bachelor-Studiengang Marketing & Sales wird sowohl in Vollzeit als auch berufsbegleitend angeboten.
Die Rahmenzeiten für das Vollzeit-Studium sind vier bis fünf Tage pro Woche von 8:30 bis 18:15 Uhr, fallweise auch am Samstag.
Die Vorlesungen beim berufsbegleitenden Studium finden an fünf Tagen pro Woche statt, und zwar von Montag bis Freitag von 17:30 bis 21:45 Uhr, fallweise am Freitag ab 13:00 Uhr und fallweise am Samstag.
Für den Bachelor-Studiengang Marketing & Sales sollten Sie eine durchschnittliche Wochenarbeitszeit von ca. 40 Stunden einplanen.
Die berufsbegleitende Variante ist darauf ausgelegt, dass Berufstätige Karriere und Studium effizient miteinander verbinden können.
Nein, ein Nachweis der Berufstätigkeit muss nicht erbracht werden. Das berufsbegleitende Studium gibt aufgrund der angepassten Rahmenzeiten Berufstätigen die Möglichkeit, Karriere und Studium effizient zu verbinden. Eine Berufstätigkeit ist aber nicht verpflichtend.
International
Ein Auslandssemester ist bei allen unseren Vollzeit-Studiengängen verpflichtend zu absolvieren. Sie können es im 4. Semester an einer unserer Partnerhochschulen verbringen. Bei der berufsbegleitenden Variante ist das Auslandssemester optional.
Ein Auslandssemester ist ein unvergessliches Erlebnis und bietet die einmalige Chance, fremde Kulturen kennenzulernen, Fremdsprachenkenntnisse zu verbessern und internationale Freundschaften zu knüpfen. Außerdem ist es ein großes Asset in Ihrem Lebenslauf.
Die FHWien der WKW arbeitet mit ca. 160 Partnerhochschulen weltweit zusammen. Eine Übersicht unserer Partnerhochschulen finden Sie hier. Bitte beachten Sie, dass nicht jede Partnerinstitution für jeden Studiengang geeignet ist. In der Karte können Sie filtern, welche Partnerhochschulen für Ihren Studiengang in Frage kommen.
Bei der Bewerbung für ein Auslandssemester müssen die Studierenden vier Partnerhochschulen angeben, wo sie ihr Auslandssemester absolvieren möchten (1., 2., 3. und 4. Wahl). Die Vergabe der Auslandsstudienplätze erfolgt nach den Durchschnittsnoten. Bei gleichen Durchschnittsnoten gibt es weitere Auswahlkriterien wie das First-come-first-served-Prinzip, basierend auf dem Einreichdatum der Bewerbung.
Karriere & Job
Ja, im Bachelor-Studiengang Marketing & Sales müssen Sie im 5. Semester ein Berufspraktikum absolvieren. Eine Anrechnung für facheinschlägig Berufstätige ist möglich.
Nach dem Abschluss des Bachelor-Studiengangs Marketing & Sales wird Ihnen der akademische Grad Bachelor of Arts in Business (BA) verliehen.
Dank der praxisnahen Ausbildung sind unsere Absolventinnen und Absolventen am Jobmarkt heiß begehrt. Unsere Alumni sind in allen Marketing- & Vertriebsbereichen gefragt:
- Marketingmanagement
- Produkt- und Brandmanagement
- Vertriebs- und Key-Account-Management
- KonsumentInnen- und Marktforschung
- Digitales Marketing und Mediaplanung
- Customer Relationship Management
- Distributions-/Supply-Chain-Management
- u. v. m.
Die FHWien der WKW hat eine eigene Jobplattform für Studierende und Alumni. Im Career Center finden Sie spannende Jobs und Praktika von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Auf der Plattform erhalten Sie zusätzlich hilfreiche Karriere- und Bewerbungstipps.
Einmal im Jahr findet im Herbst außerdem der Career Day der FHWien der WKW statt. Diese Karrieremesse bietet einen kostenlosen CV-Check und ein Bewerbungsfotoshooting. Außerdem können Sie mit spannenden Unternehmen in Kontakt treten und sich über aktuelle Stellenausschreibungen informieren.
Kosten & Beihilfen
Die Studiengebühren betragen € 363,36 pro Semester für EU- und EWR-StaatsbürgerInnen, Schweizer StaatsbürgerInnen sowie Drittstaatangehörige mit Ausnahmegründen. Für Drittstaatangehörige, für die die Ausnahmegründe nicht gelten, sind andere Studienbeiträge fällig.
Zusätzlich zum Studienbeitrag sind der ÖH-Beitrag und der Sonderbeitrag in Höhe von € 25,20 pro Semester zu zahlen.
Eine genaue Auflistung der Kosten und der Ausnahmegründe für Drittstaatangehörige finden Sie hier.
(Stand: August 2025)
Studierende haben unter gewissen Voraussetzungen Anspruch auf diverse Förderungen (z.B. Studienbeihilfe, Fahrtkostenzuschuss, Versicherungskostenbeitrag, Kinderbetreuungszuschuss) und Stipendien (z.B. Studienabschlussstipendium, Selbsterhalterstipendium). Die ÖH FHWien steht Ihnen bei Fragen zur Verfügung.
Gemäß dem Studienförderungsgesetz werden außerdem jedes Jahr Leistungsstipendien für herausragende Leistungen im abgelaufenen Studienjahr vergeben. Die Höhe der jeweils vergebenen Stipendien wird vom Bundesministerium für Wissenschaft und Forschung jährlich neu festgelegt und beträgt zwischen EUR 726,72 (doppelter Studienbeitrag) und EUR 1.500,00. Über die Bewerbung und Vergabe werden Sie jährlich per Aussendung informiert.
(Stand: August 2025)
Bewerbung
Alle Informationen zu den Zugangsvoraussetzungen, zum Aufnahmeverfahren, zu den Terminen und Fristen sowie hilfreiche Downloads, Anleitungen und FAQ finden Sie hier.
Studienbeginn
Der Studienbeginn ist jedes Jahr im September.
Für Erstsemestrige gibt es eine Kick-off-Veranstaltung, wo Sie die Studiengangsleitung und Lehrenden sowie Ihre Mitstudierenden kennenlernen und erste wichtige Informationen über die FH und Ihr Studium erhalten.