Unter dem Motto „First Living“ erarbeiteten Studierende des Master-Studiengangs Marketing- & Salesmanagement innovative Marketing- und Vertriebskonzepte, die gezielt beim Schritt zur ersten Wohnfinanzierung unterstützen.
Wie kann jungen Erwachsenen der Einstieg in die Finanzierung des ersten Eigenheims erleichtert werden? Mit dieser Fragestellung beschäftigten sich die Studierenden des Master-Studiengangs Marketing- und Salesmanagement der FHWien der WKW im Wintersemester 2025/26 im gemeinsamen Praxisprojekt mit der Raiffeisen Bausparkasse.
Grundlage bildete eine von den Studierenden durchgeführte, umfassende Marktforschung, die deutlich zeigte, dass der Wunsch nach Eigentum bei jungen Erwachsenen stark ausgeprägt ist. Gleichzeitig wird der Weg zur Finanzierung häufig als komplex, schwer leistbar und wenig transparent wahrgenommen. Darauf aufbauend entwickelten die Studierenden-Teams unterschiedliche strategische Marketing- und Vertriebsansätze, mit verständlicher Nutzenargumentation, klaren Calls-to-Action sowie einem nahtlosen Zusammenspiel digitaler Kontaktpunkte mit individueller Beratung. Begleitet wurden die Studierenden von den Coaches Karin Lehmann, Expertin für Markenführung, und David Bourdin, Marktforscher an der FHWien der WKW.
Gerald Posch, Leitung Vertriebsunterstützung bei der Raiffeisen Bausparkasse, bringt es nach den erfolgreichen Endpräsentationen auf den Punkt:
„Das Thema „First Living“ ist relevant, denn der überwiegende Teil der ÖsterreicherInnen träumt von den eigenen vier Wänden im Eigentum. In diesem Praxisprojekt wollten wir von den Studierenden wissen, wie wir die junge Zielgruppe bestmöglich erreichen und welche Unterstützung wir bieten können, damit junge Erwachsene ihren Wohntraum verwirklichen können. Die Ergebnisse haben uns überzeugt – aus den Konzepten der Studierenden lassen sich einige Ideen direkt umsetzen!“
Für die Studierenden bot das Praxisprojekt die Möglichkeit, reale wirtschaftliche Herausforderungen unter praxisnahen Bedingungen zu bearbeiten. Sie agierten als professionelles Marketing- und Vertriebsteams und lieferten Ergebnisse, die nicht nur kreativ, sondern auch strategisch fundiert und umsetzbar sind.
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