Transferorientierte Forschung zu Politische Kommunikation und Verkauf

Kategorie: Aktuelles, Kommunikation, Marketing & Sales

Das Institut für Kommunikation, Marketing & Sales war bei der diesjährigen FHK Konferenz (3.-4. April 2013) zum Thema "Grenzenlos kooperieren - Forschung im Dialog mit Gesellschaft und Wirtschaft" in Dornbirn mit zwei Beiträgen vertreten.
Dr. Ilona Pezenka, FH-Prof. Dr. Uta Rußmann, FHWien der WKW

v.l.: Dr. Ilona Pezenka, FH-Prof. Dr. Uta Rußmann

Uta Rußmann: Zielgruppenansprache politischer Parteien im Web
Die von Rußmann präsentierte Studie untersuchte, inwieweit österreichische und deutsche Parteien in den Wahlkämpfen zur Nationalratswahl 2008 bzw. zur Bundestagswahl 2009 ihre Websites nutzten, um unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen. Die Untersuchung zeigt vor allem Unterschiede zwischen kleinen und großen Parteien. Gemeinsam ist den Parteien allerdings sowohl innerhalb als auch zwischen den Ländern, dass das Potential der Webkampagnen, nämlich die politischen Angebote direkt zielgruppenspezifisch zu platzieren, von den Parteien noch nicht völlig ausgeschöpft wird...
 
Ilona Pezenka: Persönlichkeit und Attraktivität eines Sales-Job
Pezenka präsentierte im Rahmen ihres Beitrags die Ergebnisse einer Studierenden-Befragung zur Persönlichkeitsstruktur von potentiellen Sales-MitarbeiterInnen. Die Persönlichkeitswerte (Big Five Dimensionen) der Studierenden von fünf unterschiedlichen FHW-Studiengängen wurden verglichen. Es zeigte sich z. B., dass weibliche Marketing & Sales Studierende einen signifikant höheren Wert in den Dimensionen Gewissenhaftigkeit und einen signifikant niedrigeren Wert in der Dimension Neurotizismus aufweisen, was darauf hindeutet, dass Marketing & Sales Studierende tendenziell emotional stabiler, schwerer in Verlegenheit zu bringen, disziplinierter und ehrgeiziger als Studierende anderer Studienrichtungen sind. Eigenschaften, die für einen Job im Sales-Bereich durchaus wichtig sind...
 
Weitere Informationen zu den beiden Studien lesen Sie bitte im ausführlichen Beitrag am Blog.

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